アパレル業界でも使える資金調達方法【ファクタリング】
はじめに
アパレル業界は、製造と小売を行う業界です。そのため、それにつく人件費や材料費の確保が必要とされます。さらに、近年は広告料も多く必要とされています。本記事では、現在のアパレル業界の動向とそれに伴った変容、さらに現金調達の方法までお伝えします。
アパレル業界の動向
アパレル業界の業界規模は、もともと年々増加傾向にありました。国内でアパレルの首位を独走するのは、ユニクロとGUを展開するファーストリテリングです。こちらは年々拡大して、世界首位のZARAを主軸にするインディテックス社を抜き世界一になる見込みさえあります。現段階においては、ファーストリテイリングとインディテックスの差は本当にわずかに迫っています（2021年1月現在）。この両者はともに、オンライン販売に力を入れたことが最大の勝因だと言われています。つまり、ファッション業界もオンライン化が欠かせない要素となってきました。もともと、アパレルとオンラインは相性が悪い者でした。というのも、消費者は一般的に、商品を「直接」「店舗」で見ることで、あるいは「試着」することで購入を決めていました。サイジングや着心地などが購入の決め手となるので当然と言えば当然の動向です。しかし、サイジングや着心地の問題は「返品」のハードルを下げることで、アパレル業界にもオンライン化が進みました。アパレル最大手であるインディテックスは、eコマースシフトを早めることで、店舗経営よりもオンラインストアの充実化を検討しています。ファーストリテイリングもその流れに負けない対応力を見せています。つまり、世界大手のアパレル2社がオンライン化することにつられて、今後アパレル業界全体がeコマースシフトを迫られるようになるかもしれません。さらに、その動向を後押しするように新型コロナ感染症が流行しました。これによって、2社だけでなく、他の多くのアパレル企業がオンライン化対応に踏み切りました。今後、「アパレル店員」という職種は絶滅危惧種になって、ファッション系Youtuberやファッションコンサルなどが、その役割を担っていようになるという未来も予想されています。今や、原宿や渋谷のショップ店員は、憧れの職業とは言えないのです。
広告が命のアパレル企業
コロナ禍を経てアパレル業界の動向が騒がしくなってきました。それにともなって、圧迫されるのがやはり中小や零細のアパレル会社でしょう。そもそもアパレル業は、広告なしでは経営が難しいと言われています。ファッションほどイメージが売り上げに結びつく業界も少ないでしょう。そのため、FacebookやGoogleが展開している追跡広告やパーソナライズされた広告、あるいはインフルエンサーによる宣伝などのマーケティング（ステルスも含む）などが、生命線となっていると言っても過言ではありません。実際、昨年11月のユニクロとジルサンダーコラボは、インフルエンサーマーケティングと強く結び付けられた結果、あのような社会現象を巻き起こすほどムーブメントにつながりました。それだけではなく、インフルエンサー自身が、デザインを手がけたりブランドを立ち上げる動きも拡大しています。また、それは一定の成果を上げており、既存のアパレルメーカーやアパレルブランドは変化を要されています。それだけではなく、中田敦彦と宮迫博之のYoutubeチャンネルでも、スポンサーに入ったスーツブランドが高い売り上げを実現しています。つまり、コロナ時代のアパレル業界は、インフルエンサーや広告をどのように活用するかが勝負の分かれ目となっているのです。
流行のサイクルが命
それだけではなく、アパレル業界には流行のサイクルがあります。2020年はゆったり感や五分丈Tシャツ、モックネックといったデザインが特徴でしたが、2019年は逆にタイト目でで、クルーネックなどのデザインが特徴的でした。また、近年はハイブランド人気が高まっています。露骨なGUCCIなど敬遠されていたものも、あえて着られることもあります。このようにファッションは、特殊なサイクルの中で回っています。そして、当然流行りのデザインというものがあって、それを取り入れた服でないと売り上げにはつながりません。例えば、ZARAはパリコレで注目されたデザインを2ヶ月という驚異的なスピードで市場に低価格で売り出すことで、ファストファッションの名をほしいままにしました。ファッション業界こそスピード感が命なのは当然のことです。
他の業界よりも現金が必要
以上のことから考えても、これからのアパレル業界はまとまった現金がいち早く必要なのです。従来のサイクルとマーケティング動向をしっかりリサーチして売り出さなければいけないのです。そこで登場するのがQuQuMoです。
QuQuMoとは、事業者が持っている売掛債権を買い取ることで手数料を差し引いた額を振り込むサービスのことです。サイクルの早いファッション業界こそ、QuQuMoサービスを活用して、安定した経営を実現するのはいかがでしょうか。
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